Jika produk adalah komoditas dan gtm adalah satu-satunya pembeda antara startup (yang diyakini banyak pendiri), mengapa seseorang yang tahu bagaimana melakukan gtm yang hebat menjadi apa pun selain seorang pendiri? Dengan kata lain, jika Anda benar-benar pandai di gtm, Anda harus menjadi pendiri karena jika tidak, Anda kurang menjual diri Anda dan bekerja dengan harga murah. Jika Anda seorang pendiri dan memiliki perekrutan gtm yang hebat, Anda perlu membayar mereka setidaknya 3-5% dalam ekuitas karena alternatif mereka bukanlah startup lain, memulai perusahaan lain dan menggunakan akal mereka di sana Ini juga mengapa Anda melihat pola perekrutan awal di perusahaan yang meninggalkan dan memulai perusahaan yang sama persis lagi dan mengumpulkan uang untuk bersaing dengan mereka