Cara memikirkan penetapan harga startup Anda: Sebagian besar pendiri memilih harga pada hari 1 dan tidak pernah menyentuhnya lagi. Mereka diluncurkan dengan harga $49/bulan. Tambahkan 50 fitur. Dapatkan kisah sukses pelanggan. meningkatkan kinerja. membangun integrasi. Saksikan orang mendapatkan hasil nyata. harga tetap di $49. itu gila. produk Anda pada hari pertama dan produk Anda 12 bulan kemudian bukanlah hal yang sama. Mengapa harganya sama? Kenyataannya adalah senyawa nilai. harga juga harus. bulan 1 Anda mengirimkan MVP. itu kasar. itu berhasil tetapi nyaris. fitur yang hilang yang diinginkan orang. Dukungan lambat karena Anda sedang mencari tahu. bernilai $49? yakin. Bulan 6 Anda telah memperbaiki 100 bug. menambahkan fitur yang benar-benar digunakan orang. Waktu respons di bawah satu jam. pelanggan mendapatkan hasil. Apakah itu masih bernilai $49? Tidak. itu bernilai $149. Bulan 12 Anda memiliki studi kasus. Orang-orang beralih dari nol menjadi $100k menggunakan produk Anda. Anda membangun integrasi yang penting. Alur orientasi lancar. Dukungan instan. bernilai $149? Tidak. senilai $499. nama produk yang sama. nilai yang sama sekali berbeda. Kesalahannya adalah berpikir harga bersifat permanen. Tidak. Ini adalah snapshot nilai pada saat tertentu. Saya membuat kesalahan ini berkali-kali membangun 100+ startup selama 15 tahun terakhir dan mencoba mengingatkan diri saya untuk tidak berhasil. Karena ya, menaikkan harga (atau menurunkan harga) tidak nyaman sama seperti memecat seseorang tidak nyaman. tetapi terkadang yang terbaik untuk bisnis Saat Anda membangun, seiring berhasilnya pelanggan, seiring dengan peningkatan produk, kesenjangan antara harga dan nilai melebar. Dan jika Anda tidak menutup celah itu, Anda meninggalkan uang di atas meja. Lebih buruk lagi, Anda mengirim sinyal yang salah. ...