Ieri, un fondatore mi ha detto che era sorpreso che il suo team stesse perdendo affari per "ragioni politiche". Un concorrente era nel consiglio del potenziale cliente. Un dirigente ha affossato un affare senza alcuna giustificazione. Le vendite aziendali possono sembrare irrazionali quando sei abituato a vedere il merito del prodotto decidere tutto. Le vendite aziendali non sono politiche. È POLITICA. Sfortunatamente, mentre pensava che fosse un processo rotto — questo è il gioco. Il tuo lavoro non è vendere un prodotto. È fare in modo che dire di sì sia la mossa politica più facile che un dirigente possa fare.