Clay's @vxanand měl skvělý článek o lekcích z jejich GTM playbooku, které jim umožnily dosáhnout 100 milionů dolarů ARR: • Použití reverzních demo k odstranění tření a dosažení samoobslužného produktu • Focus on Brand – prémiová doména (Clay dot com), výrazný kreativec, brzy najat vedoucího značky; • Brzké zavedení cen založených na využití v GTM technologiích, které bylo sladěno s efektivitou a umožnilo skutečný rozvoj pozemků a expanzí. • Agentury jako GTM násobitel síly – agentury pro studené e-maily budovaly podniky na Clay a využívaly je a umožňovaly jim • Nekonvenční nábor s důrazem na produktovou vášeň, empatii zákazníků a technickou zvědavost • Vytvořil novou roli (GTM inženýrství) a umožnil okolní komunitě