"Teoretická země" znamená, když teoretizujete startup. Díváte se na webové stránky konkurence pro informace, odhadnete chování aktéra jako racionální, vypočítáte náklady, magicky spočítáte marže, odhadnete složitost nebo rychlost. Ale hodně z toho je naprosto nepřesné, dokud si práci nebo úkol neuděláte sami.

Výsledkem je, že je velmi snadné odmítnout dobré nápady, když teoretizujete startup. Ve skutečnosti existují překvapivé rozměry, ve kterých můžete soutěžit, a které nemají nic společného s technologií. Někdy je to ta nejzákladnější věc, jako je být pohotová, co vytvoří brzký klín.