Більшість венчурних інвесторів США, які виходять на ринки, що розвиваються, фактично грають туристичну гру: у них щоквартальні авіації, відкриття логотипу, очікування пропозицій тощо. З точки зору результатів це не є життєздатною стратегією. Справжня перевага — бути містком. Не можна будувати справжні стосунки за триденні поїздки або очікувати теплих вступів, коли приходиш лише для власної користі. Візьмемо, наприклад, Ґері Рішеля: він заснував Qiming Venture Partners у Шанхаї ще у 2006 році і здобув серйозний вплив у Китаї, ставши однією з найвпливовіших венчурних компаній регіону з капітальним капіталом понад 10 мільярдів доларів. Мені пощастило працювати під його керівництвом у Цімін. Він не намагався «зливатися з натовпом»; Він перетворив глобальний капітал на місцеві переконання, а місцеві реалії — на глобальну довіру. Я вважаю, що кращий план — приходити рано і часто. Будуй стосунки раніше, ніж вони знадобляться. І здобувати довіру з переконанням і дотриманням кінця, а не лише логотипом компанії чи фірми. У США, звісно, провідні фірми мають найкращі пропозиції. Однак на правильному ринку, що розвивається, і в потрібний момент, ви можете визначити, що означає «перший рівень», і прокласти зовсім новий шлях або встановити новий стандарт. Я вважаю, що хороша вправа — часто запитувати себе: «Де мій край накопичується найшвидше?» Що ви думаєте?