Vendas medíocres: sair para encontrar clientes e vender produtos, os clientes são exigentes, e voltar para relatar à equipe que o produto não é perfeito e não está vendendo. Vendas melhores: ainda não está vendendo, mas já se concebeu uma solução e sugestões. Melhores vendas: apresentar uma solução e tomar decisões no momento, enfatizando a promoção da venda através da elevação ilimitada de outras vantagens.