Depois de @jakeserval terminar de mostrar uma demonstração do @getserval a um CISO de uma Fortune 50, o executivo perguntou-lhe: “Onde você está agora? Vou dirigir até você. Estarei lá em uma hora.” É um clássico sinal de PMF de “você saberá quando o vir”. Mas Stauch diz que isso revelou uma verdade mais profunda sobre construir para compradores empresariais: Eles querem um pouco de magia de consumidor em uma demonstração. Esse foi um insight que ele obteve da Verkada, onde testemunhou o poder de um produto empresarial de nível consumidor. Os representantes de vendas enviavam mensagens de texto para os prospects com um link ao vivo para visualizar as filmagens das câmeras de segurança da Verkada durante a chamada. Esses compradores tinham câmeras Ring e Nest em casa, mas estavam acostumados a hardware de segurança desajeitado no trabalho. A demonstração mostrou-lhes que podiam elevar seus padrões. No The Review, sentamos com o fundador da AI IT para extrair suas lições de PMF dois anos após o início da construção. É uma leitura oportuna para fundadores de empresas de IA neste momento: Como dar um golpe em um incumbente de cem bilhões de dólares, o valor de construir a coisa difícil primeiro e como vencer em uma categoria existente enquanto cria ativamente uma nova.