Eu em todas as reuniões do conselho na Gainsight: "O nosso maior problema é o pipeline!" Conselho (monólogo interno): "Além disso, como foi a peça, Sra. Lincoln?" Falei com tantos fundadores (incluindo conversas comigo mesmo) onde todos ficamos presos em uma versão muito chata de "Feitiço do Tempo": * Não atingir a meta de vendas * Vendas dizem que o pipeline está baixo * Colocar pressão no CMO - "Preciso de mais leads!" * Enviar mais e-mails! * Gastar mais em canais pagos! * Conseguir uma nova agência para geração de demanda! * Encontrar uma nova empresa de PR! * Procurar um novo CMO 😂 Passei por todo esse ciclo muitas vezes... Às vezes, é de fato um problema de execução. Muitas vezes é uma questão de estratégia. Agora, tento me fazer estas três perguntas: 1. O nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP) é granular? Ou é "todo mundo"? 2. Entendemos verdadeiramente o tamanho do mercado que está pronto para comprar agora? Ou estamos trabalhando com TAMs de fantasia? 3. A nossa marca e mensagem são diferenciadas ou estamos apenas jogando dólares no vazio? O pipeline é muitas vezes um sintoma - não a causa raiz.