O crescimento está a matar o seu negócio. Não a estagnação. O crescimento. A maioria dos fundadores celebra o "progresso" sem nunca verificar se a sua taxa de mudança é rápida o suficiente para atingir o seu objetivo antes de ficarem sem dinheiro.

O seu objetivo: $10M de receita. Você está em: $2M. Você está crescendo: $100K/ano. Isso é progresso. É também um prazo de 80 anos. Você estará morto antes de chegar lá. Mas você se sentirá bem durante todo o caminho porque a linha está subindo.

Isto é o que eu chamo de ficar "hipnotizado pelo progresso." A linha está a subir. Assim, você para de questionar se está a subir rápido o suficiente. Progresso significa que você está a avançar. Uma taxa de mudança aceitável significa que você está a mover-se rápido o suficiente para atingir o seu número até ao seu prazo. A maioria dos fundadores nunca faz esta distinção.

Então vem a mentira: "A curva em forma de taco de hóquei está a chegar." Os fundadores olham para um crescimento lento e linear e convencem-se de que está prestes a tornar-se parabólico. Não está. O crescimento linear gera crescimento linear. Se você está a adicionar 10 utilizadores/dia e precisa de 100K até ao final do mês, está longe por ordens de magnitude.

O otimismo não resolve matemática. Aqui está o que resolve: 1. Defina uma meta com um número específico E uma data específica. Não "aumentar a receita." "$10M até 31 de dezembro."

2. Verifique a sua taxa de mudança na PRIMEIRA SEMANA. Não no mês seis. Se os números diários não corresponderem ao que a sua folha de cálculo exige para atingir o objetivo, os sinos de alarme já deveriam estar tocando. Se a sua taxa for inaceitável, a sua estratégia é um fracasso.