A maioria dos VCs dos EUA que estão a entrar em mercados emergentes está basicamente a fazer turismo: têm visitas trimestrais, colocam logótipos, esperam por negócios, etc. Em termos de resultados, essa não é uma estratégia viável. A verdadeira vantagem é ser uma ponte. Não se pode construir relações reais em viagens de 3 dias ou esperar apresentações calorosas quando só se aparece para o próprio benefício. Pegue em Gary Rieschel, por exemplo, ele fundou a Qiming Venture Partners em Xangai em 2006 e construiu uma influência séria na China, tornando-se uma das firmas de VC mais influentes da região com mais de 10 bilhões de dólares em AUM. Tive a sorte de trabalhar sob a sua liderança na Qiming. Ele não tentou "misturar-se"; traduziu capital global em convicção local e realidades locais em confiança global. Acho que o melhor manual é aparecer cedo e frequentemente. Construir relações antes de precisar delas. E ganhar confiança com convicção e seguimento, não apenas com o logótipo da sua empresa/firma. Nos EUA, naturalmente, as melhores firmas possuem os melhores negócios. No mercado emergente certo e no momento certo, no entanto, você pode definir o que significa "primeiro nível" e abrir um novo caminho ou estabelecer um novo padrão. Acho que um bom exercício é perguntar-se frequentemente "onde a minha vantagem se acumula mais rapidamente?" O que você acha?