Acabámos de lançar o Monaco. Aqui está o exato plano que usamos. Espero que seja útil para outros fundadores e startups: 1. O vídeo de lançamento: a maioria dos vídeos de lançamento que vejo gira em torno de alguma pessoa estressada na sua mesa ou de alguma abordagem filosófica à construção de empresas. Não faça isso.

Isso sugere que você não está orgulhoso do seu produto e dos resultados que entrega aos clientes. A maior parte do seu vídeo de lançamento deve ser sobre o seu produto e o que você está fazendo que é diferente e melhor do que qualquer outra coisa que existe. O objetivo deste vídeo deve ser fazer as pessoas quererem ver mais e levá-las ao seu site para se inscrever ou agendar uma demonstração.

2. Distribuição: O maior vídeo de lançamento do mundo é um completo fracasso se ninguém o assistir. A distribuição é tão importante quanto o próprio vídeo. Há algumas coisas que recomendo fazer que a maioria das startups não faz.

Comece por criar uma folha do Google com 3 abas - funcionários, investidores e clientes. Na aba de funcionários, liste todos os funcionários da empresa, E colunas para cada pessoa adicionar as pessoas mais influentes que conhecem e que podem pedir para amplificar o lançamento.

A aba de clientes é crítica. Cada empresa tem funcionários e investidores a promover o seu lançamento. Muito poucos têm clientes entusiastas a descrever a sua experiência. Um potencial cliente a ver um investidor a publicar sobre uma das suas empresas do portfólio tem um impacto diferente de um cliente real a publicar sobre a sua experiência.

Não consigo dizer-lhe o número de clientes que conseguimos inscrever como resultado de clientes existentes a descrever publicamente a sua experiência. No dia do lançamento, acompanhe cada pessoa listada na sua Gsheet até que todos estejam assinalados como tendo publicado.

3. O website: A qualidade e a distribuição do seu vídeo de lançamento devem impulsionar a procura pelo seu website. A maioria dos websites de startups parece igual. Você deve fazer algo diferente que se destaque.

Fizemos algo radicalmente diferente de qualquer outro site de startup que já vi: colocamos citações dos investidores de capital de risco mais respeitáveis (Peter Thiel), do CEO de aceleradora (Garry Tan) e do fundador de startup (Ryan Petersen), todos investidores em Mónaco, no topo da página inicial.

O resultado é que, quando os fundadores de startups visitam o site após assistir ao vídeo, Peter, Garry e Ryan estão efetivamente dizendo-lhes que precisam colocar a sua startup em Mónaco o mais rápido possível. Isso adiciona credibilidade e prova social para um potencial cliente já intrigado. Que fundador vai discordar de Peter, Garry e Ryan?

4. Campanhas do dia de lançamento: Deve tratar o seu lançamento como uma oportunidade única para criar consciência de marca sobre a sua empresa. Você só lança uma vez. Aproveite ao máximo.

Fizemos algumas coisas criativas que se destacaram e contribuíram para o burburinho no dia do lançamento. Identificámos um grupo de fundadores de startups em SF que adoraríamos integrar como clientes. Encomendámos conjuntos de poker de alta qualidade com a marca Monaco - fundadores e funcionários de startups gostam de poker - para entregar no dia do lançamento.

Incluímos uma nota manuscrita com um incentivo para o fundador publicar sobre o seu novo conjunto de poker no X. Incontáveis fundadores de algumas das melhores startups estavam a publicar no dia do lançamento com imagens do seu novo conjunto de poker e a marcar Monaco.

Não paramos por aí. No fim de semana antes do nosso lançamento, eu estava a dar um passeio em SF e vi um monte de camiões de caixa LED a fazer publicidade para o Super Bowl. Achei que seria fixe ter esses mesmos camiões a circular por SF o dia todo no nosso dia de lançamento.

Entrei em contato com alguns dos fornecedores e consegui reservar 6 desses caminhões a uma taxa fortemente descontada porque já estavam em SF para o Super Bowl.

Novamente, inúmeras publicações de pessoas que viram esses caminhões, que tinham assistido ao nosso vídeo de lançamento, e que talvez até tenham recebido um conjunto de pôquer, com o sentimento de que Mônaco está em TODO LADO hoje.

5. Reforço - isto é tão importante quanto o lançamento em si. O erro que a maioria das startups comete é que, após o lançamento, elas ficam em silêncio e desaparecem em grande parte. Há inúmeras "lembram-se daquela empresa que fez aquela coisa de que todos estavam a falar? Pergunto-me o que aconteceu com eles."

Após o lançamento, você quer continuar a ser a empresa de que todos falam. Nos próximos dias, semanas e meses, nossa esperança é que você continue a ver a Monaco em todo o lado através das nossas campanhas e clientes destacando suas vitórias na Monaco.

Você verá exemplos disso a partir desta semana. Nosso objetivo é tirar todo o oxigênio do espaço. A cada demonstração que alguém fizer com um concorrente, a pergunta surgirá: como você se compara à Monaco? Não é assim que você quer começar uma chamada.

O resultado final desta abordagem: Vai ser muito difícil competir contra o Mónaco. Vamos ganhar o espaço.