Jeśli chcesz kogoś przekonać (rekrutować, pozyskiwać klientów, inwestorów itd.) Przekonaj ich, że należysz do tej samej grupy, a reszta sama się zadba Preferencje wewnątrzgrupowe to jedna z najpotężniejszych sił w ludzkim zachowaniu Ludzie będą kierować zasoby do członków swojej grupy, nawet jeśli oznacza to, że wszyscy dostaną mniej w absolutnych wartościach Inne korzyści dla członków grupy: - działania są oceniane jako bardziej moralne - perswazja jest bardziej skuteczna - wspomnienia wydarzeń są zniekształcane na ich korzyść (!) - ataki w rzeczywistości wzmacniają spójność i lojalność Przynależność do grupy jest tak silna, że może być wywołana w sposób arbitralny. Ludzie przypisani do grupy *losowo* nadal będą faworyzować członków swojej grupy w tych aspektach

Kendrick jest geniuszem za „Not Like Us”, ponieważ to naprawdę jest najbardziej niszczycielski atak Narysowanie linii między wspólnym „nas” a pogardliwym „nimi” sprawia, że dalsze obrażanie jest niemal zbędne; słuchacz sam w swoim umyśle zdyskredytuje „nich”.