Po tym, jak @jakeserval zakończył prezentację demo @getserval dla CISO z Fortune 50, wykonawca zapytał go: „Gdzie teraz jesteś? Pojadę do ciebie. Będę za godzinę.” To klasyczny sygnał PMF „wiesz, że to to, gdy to zobaczysz”. Ale Stauch mówi, że ujawnia to głębszą prawdę o budowaniu dla nabywców korporacyjnych: chcą trochę magii konsumenckiej w demo. To była spostrzeżenie, które zdobył w Verkada, gdzie był świadkiem mocy produktu klasy konsumenckiej w przedsiębiorstwie. Przedstawiciele handlowi wysyłali potencjalnym klientom wiadomość tekstową z aktywnym linkiem do oglądania nagrań z kamer bezpieczeństwa Verkada podczas rozmowy. Ci nabywcy mieli kamery Ring i Nest w domu, ale byli przyzwyczajeni do nieporęcznego sprzętu zabezpieczającego w pracy. Demo pokazało im, że mogą podnieść swoje standardy. W The Review usiedliśmy z założycielem AI IT, aby wydobyć jego lekcje PMF dwa lata po rozpoczęciu budowy. To aktualna lektura dla założycieli AI w przedsiębiorstwie: Jak uderzyć w sto miliardowego giganta, wartość budowania najpierw trudnej rzeczy i jak wygrać w istniejącej kategorii, jednocześnie aktywnie tworząc nową.