Clay's @vxanand miał świetny artykuł na temat lekcji z ich playbooka GTM, który pozwolił im osiągnąć 100 milionów dolarów ARR: • Wykorzystanie odwrotnych demonstracji, aby zredukować tarcia i przejść do produktu samodzielnego serwisu • Skupienie się na marce - premium domena (Clay dot com), wyraźna kreatywność, wczesne zatrudnienie szefa marki; • Wczesne wprowadzenie cen opartych na użyciu w technologii GTM, co było zgodne z efektywnością i umożliwiło prawdziwe lądowanie i rozwój. • Agencje jako mnożnik siły GTM - agencje zajmujące się zimnymi e-mailami budowały biznesy na Clay i oni się w to zaangażowali i je umożliwili • Nietypowe zatrudnianie z nastawieniem na pasję do produktu, empatię wobec klienta i ciekawość techniczną • Stworzenie nowej roli (inżynieria GTM) i umożliwienie otaczającej społeczności wokół niej