Niestety, myślę, że w tym roku zobaczymy znaczące zwolnienia w branży oprogramowania. Chcę wyjaśnić, dlaczego nazywanie ich "zwolnieniami napędzanymi przez AI" to tylko przykrywka, mimo że każda firma tak to zrobi. Tak, AI sprawia, że firmy są bardziej efektywne. Programiści i marketerzy mogą zrobić więcej. CSM mogą mieć szerszy zakres kontroli. Możesz odpowiedzieć na 70% swoich przypadków wsparcia pierwszego poziomu za pomocą AI. Ale to nie do końca o to chodzi. Dwie rzeczy są bardziej elementarne w tej sytuacji i stanowią rzeczywisty powód: 1. Wyceny zostały zresetowane, z całkowicie uzasadnionym i rozsądnym skupieniem na wolnym przepływie gotówki minus wynagrodzenie akcyjne. A matematyka po prostu się nie zgadza. 2. Wiele z tych firm zatrudniło pracowników podczas COVID-u i nigdy tak naprawdę nie wzięło na siebie odpowiedzialności i nie stało się bardziej efektywnymi. Myśleli, że popyt wróci, a w większości nie wrócił. Nie w ten sam sposób. Przykład ilustrujący, aby wskazać na dwie firmy, Atlassian i HubSpot, które naprawdę podziwiam: - Wiek: Atlassian ma 24 lata. HubSpot ma 19 lat - liczba pracowników: Atlassian ma 14 tys. pracowników przy kapitalizacji rynkowej 22 miliardów dolarów. HubSpot ma 9 tys. pracowników przy kapitalizacji rynkowej 15 miliardów dolarów. - FCF skorygowany o SBC: praktycznie ZERO Dokładnie tak. Po 20 latach rzeczywista gotówka wygenerowana i dostępna dla akcjonariuszy wynosi ZERO Myślę, że właściciele tych firm rozumieją, że to już nie jest do utrzymania. Ale mają teraz dwa problemy: 1. Rzeczywisty talent techniczny musi być opłacany 2. Ich akcje spadły o 60-70% w porównaniu do ostatnich szczytów Oto sytuacja: Muszą zacząć zarabiać prawdziwe pieniądze, muszą płacić swojemu zespołowi technicznemu, ich dotacje w akcjach będą miały poważne konsekwencje w zakresie rozwodnienia, a ich struktury kosztów są całkowicie nadmuchane w porównaniu do ich obecnej kapitalizacji rynkowej, zwłaszcza w porównaniu do bardziej zwinnych konkurentów. Jeśli będą nadal płacić wszystkim tym ludziom w akcjach, ich rozwodnienie będzie się utrzymywać, a akcje będą nadal karane. Jeśli zapłacą im wszystkim w gotówce, nie będą mieli wolnego przepływu gotówki. TL;DR Zwolnienia są niestety jedyną prawdziwą odpowiedzią. Nadchodzą. Będą przypisywane AI, a to będzie przykrywka dla prawdziwego problemu.