Wczoraj założyciel powiedział mi, że był zaskoczony, że jego zespół traci transakcje z "politycznych powodów". Konkurent zasiadał w zarządzie potencjalnego klienta. Jeden z menedżerów zabił transakcję bez żadnego uzasadnienia. Sprzedaż w sektorze przedsiębiorstw może wydawać się irracjonalna, gdy jesteś przyzwyczajony, że wszystko decyduje zasługa produktu. Sprzedaż w sektorze przedsiębiorstw nie jest polityczna. To JEST polityka. Niestety, podczas gdy on myślał, że to zepsuty proces — to jest ta gra. Twoim zadaniem nie jest sprzedaż produktu. Twoim zadaniem jest sprawienie, by powiedzenie "tak" było najłatwiejszym politycznym posunięciem, jakie może podjąć menedżer.