Kiedy większość VC mówi o dobrym założycielu, ma na myśli kogoś, kto ma dobre CV i wygląda na doświadczonego na papierze. Ale wielcy korporacyjni menedżerowie często mają trudności w startupach, ponieważ: - Potrzebują zorganizowanego środowiska i dużego zespołu wokół siebie - Są zbyt sztywni i nie znajdują kreatywnych sposobów na działanie - Podążają za rutynami, jak zawsze robiono, nie kwestionując starych nawyków Najlepsi założyciele to często outsiderzy, którzy stają się insiderami. Oni: - Nie wyglądają imponująco w CV, ale wyraźnie studiowali historię branży i dlaczego wcześniejsze próby się nie powiodły - Potrafią szybko nawiązać kontakty w wewnętrznych kręgach branży, co jest kluczowe dla budowania zaufania w sprzedaży B2B - Potrafią dostrzegać zepsute przepływy pracy z nowej perspektywy, jako outsiderzy.