Spencer Rascoff: "En koskaan sijoita kuluttaja-startupiin, jolla on maksettu markkinointi" Zillowin perustaja Spencer Rascoff selittää, kuinka 10 miljardin dollarin + yritys sai alkuperäisen liikenteensä: "Hyvin tarkoituksellisesti – ja tämän neuvon antaisin kenelle tahansa perustajalle – emme mainostaneet. Yrityksen kolmen ensimmäisen vuoden filosofia oli: kaikki rahat, jotka saatamme käyttää SEM:ään, Googleen, Facebookiin, mihin tahansa... Sijoitetaan se tuotteeseen ja yritetään rakentaa jotain viraalista." Hän jatkaa: "Useimmat nykyiset hienot yritykset ja palvelut – Uberista Snapchatiin, Facebookiin ja Instagramiin – noudattivat samaa filosofiaa." Kolmen tai neljän vuoden kuluttua alat nähdä näiden yritysten mainoksia. Mutta näiden palveluiden alkuaikoina kyse on tuotteesta eikä mainonnasta. "Syy siihen, miksi teet niin, on rakentaa innovaatioita ja tuotekehitystä. Kun teen esimerkiksi enkelisijoittamista, en koskaan sijoita mihinkään B2C:hen maksullisella markkinoinnilla." Zillow lanseerattiin vain kuluttajien PR:llä ja tuotteella, josta ihmiset pitivät. Mark Zuckerberg toisti Spencerin näkemyksen aiemmassa Startup Archive -vastauksessaan: "Perinteinen lähestymistapa kasvuun ja markkinointiin on viestintäryhmä tai markkinointitiimi ja ostat mainoksia. Joskus sille on paikkansa. Mutta jos todella yrität kasvattaa tuotetta, parhaat keinot siihen ovat usein itse tuotteessa."