Muutaman laitteistostartupin poltettua varhaisia asiakkaita pahasti hiotuilla demoilla, mutta olemattomilla tai huonoilla tuotteilla (Magic Leap, Rabbit, Humane jne.), en enää voi luottaa julkaisuvideoihin aitona – ellei niitä ole tehnyt käytännön arvostelija. Joten se on vaikeampaa kaikille laitestartupeille!

Olen siinä pisteessä, että heti kun näen tyylikästä animaatiota – selvästi CGI:tä eikä oikeaa uutta startup-tuotetta – sivuutan sen heti ja siirryn eteenpäin. Jos se on totta: arvostelija, johon luotan, jakaa ylistäviä arvosteluja, jos ja kun se toimii hyvin. Muuten on turvallista olettaa, että siitä ei tule mitään

Se tarkoittaa myös, että kotialan startupilla olisi *oikeasti* erottuva lanseeraus: heidän pitäisi unohtaa tämä "kiiltävä demovideo" -lanseeraus. Se saa yhä vähemmän pitoa. Tee se arvostelijan kanssa, oikean tuotteen kanssa, jotta lanseeraukseen voi oikeasti luottaa. Paljon korkeampi rima!