O @vxanand de Clay teve um ótimo artigo sobre lições do seu playbook de GTM que lhes permitiu chegar a $100M ARR: • Usar demonstrações reversas para eliminar atritos e chegar a um produto autoatendimento • Foco na Marca - domínio premium (Clay dot com), criatividade distinta, contratar um chefe de Marca cedo; • Preço baseado em uso cedo na tecnologia GTM, que estava alinhado com eficiência e permitiu uma verdadeira expansão. • Agências como multiplicador de força GTM - agências de e-mail frio estavam construindo negócios na Clay e eles se apoiaram e os capacitaram • Contratação não convencional com viés para paixão pelo produto, empatia pelo cliente e curiosidade técnica • Criaram um novo papel (engenharia GTM) e capacitaram a comunidade ao seu redor