Pokud chcete někoho získat (nábor, obchodní potenciál, investor atd.) Přesvědč je, že patříte do stejné skupiny, a zbytek se vyřeší samo Preference ve skupině je jednou z nejsilnějších sil v lidském chování Lidé budou přesměrovávat zdroje členům své skupiny, i když to znamená, že všichni dostanou méně v absolutních hodnotách Další výhody pro členy skupiny: - činy jsou považovány za morálnější - přesvědčování je účinnější - vzpomínky na události jsou zkresleny ve svůj prospěch (!) - útoky ve skutečnosti posilují soudržnost a loajalitu Skupinová příslušnost je tak silná, že může být vyvolána i libovolně. Lidé přiřazení do skupiny *náhodně* stále upřednostňují členy své skupiny tímto způsobem

Kendrick je génius pro "Not Like Us", protože je to skutečně nejničivější útok Vytyčení hranice mezi sdíleným "my" a opovrženlivým "nimi" činí další urážku téměř zbytečnou; posluchač si ve své mysli "je" zdiskredituje