Historicky to vyžadovalo lobbistu a jeho faktura stojí asi 30 tisíc dolarů. ("Co vážně?" Způsob použití je "nechat dopravního inženýra schválit zářez obrubníku, což pokud ho nemáme, zablokuje komerční výstavbu s obratem sedmi cifer.")

(Průřez obrubníku je fyzická změna veřejné silnice, která ovlivní nájezd nebo výstup na soukromý povrch, jako je parkoviště nebo příjezdová cesta. Zářezy obrubníků mění dopravní vlastnosti veřejné komunikace, a proto jsou historicky nudným inženýrským rozhodnutím.)

Lobbista obvykle inženýra nevolá. Volají někomu do hlavního města státu, kdo se musí starat o další telefonáty od lidí, kterým by mohl lobbista potenciálně volat. Ten člověk zavolá strojvedoucího. To někdy inženýra rozčiluje. Nikdo to nepovažuje za problém.

"Za co tady lobbista dostává zaplaceno?" V podstatné části jde o roky pochopení skutečného výkonu moci, včetně pravomoci činit rozhodnutí, která si ve vašem státě uvědomuje jen asi 100 tisíc lidí, že jsou rozhodnutí, která vláda rutinně činí.

Na druhé straně je to lobbista, který si svědomitě a po desetiletí spravedlivě vybudoval pověst někoho, kdo dokáže přeměňovat peníze na výsledky, aniž by byl kdy obviněn z toho, že používá jeden z nelegálních způsobů přeměny peněz na výsledky.

Nemůžete dát 15 tisíc dolarů do papírového pytle a dát ho státnímu zaměstnanci nebo zákonodárci. Jdi okamžitě do vězení. Takže dovednost je být tím typem člověka, kdo, když zavolá, státní zákonodárce řekne: "Bobe! Rád tě slyším. Co je nového a vzrušujícího?"

Často je důvodem, proč je zákonodárce nadšený, ten, že příští rok pořádá večeři pro dárce své kampaně za znovuzvolení a lobbista má mnoho přátel, kteří večeří tam, kde navrhuje.

To není jediný způsob, jak si získat přízeň zákonodárce. Být dobrý v golfu, vtipný člověk, mít zaslouženou pověst člověka, který vždy má smysl v určité oblasti politiky, respektovat ho v komunitě, na které zákonodárci záleží z jakéhokoli důvodu, atd.

(Hovor by nebyl o tom, že by státní zákonodárce řekl šéfovi ministerstva dopravy X a připomněl mu, že příští rok mají rozpočtovou poradu. Pokud se dostanete na tuto úroveň, aniž byste pochopili, co znamenaly předchozí kroky, jste velmi špatní v důležité části své práce.)

(Jedním z dřívějších kroků je, že podřízený napíše e-mail s nápisem: "Poslanec Smith by ocenil aktualizaci ohledně výřezu na Main Street, který je momentálně na stole XYZ, aby ho mohl sdílet s voličem.")