Většina amerických VC investorů, kteří navštěvují rozvíjející se trhy, v podstatě hraje turisty: mají čtvrtletní lety, zveřejňují logo, čekají na slevy atd. Z hlediska výsledků to není životaschopná strategie. Skutečná výhoda je být mostem. Nemůžete budovat skutečné vztahy během třídenních výletů ani očekávat vřelé představení, když se objevujete jen pro svůj vlastní prospěch. Vezměme si například Garyho Rieschela, který v roce 2006 založil Qiming Venture Partners v Šanghaji a vybudoval si v Číně vážný vliv, stal se jednou z nejvlivnějších VC firem v regionu s více než 10 miliardami AUM. Měl jsem to štěstí pracovat pod jeho vedením v Qimingu. Nesnažil se "zapadnout"; Globální kapitál přetavil do místního přesvědčení a místní realitu do globální důvěry. Myslím, že lepší je chodit brzy a často. Budujte vztahy dřív, než je budete potřebovat. A získejte důvěru s přesvědčením a důsledností, nejen svou firmou/firemním logem. V USA samozřejmě nejlepší nabídky vlastní špičkové firmy. Na správném rozvíjejícím se trhu a ve správný okamžik však můžete definovat, co znamená "první úroveň", a vyrazit zcela novou cestu nebo nastavit zcela nový standard. Myslím, že dobré cvičení je často si kladout otázku: "Kde se můj okraj skládá nejrychleji?" Co si o tom myslíte?