Opravdu podnětný podcast s @btaylor of Sierra od @jaltma. Několik poznámek: - Sierra dosáhla 0->100 milionů v bookingu v prvních sedmi čtvrtinách, nyní na 150 milionech po 8 čtvrtinách - Více než čtvrtina zákazníků má tržby >10 miliard, spolupracuje s většinou společností Fortune 20 - Záměrně se zaměřil na složitější, více regulovaná odvětví, protože výroba průmyslových agentů je tam těžká a diferencovaná - Trh vnímá poptávku jako neomezenou, ale konkurenceschopnou vůči příliš mnoha konkurentům bez silné diferenciace - FDEsque GTM model orientovaný na řízení změn a dosahování výsledků - Použít cenotvorbu založenou na výsledcích na vyřešené tikety / uskutečněné prodeje, která sladí pobídky se zákazníky - Vybudovat dnes spoustu technologií, které obslouží zákazníky, u kterých očekávají, že budou za 1–2 roky komoditizovány (detekce hlasové aktivity, detekce více reproduktorů) - Očekává, že trh se v průběhu času přesune od prodeje zaměřeného na technologie k prodeji zaměřenému na produkt