Právě jsme spustili Monako. Tady je přesný návod, který jsme použili. Doufám, že to pomůže ostatním zakladatelům a startupům: 1. Launch video: většina launch videí, která vidím, se zaměřuje na nějakého vystresovaného člověka u stolu nebo na nějaký filozofický přístup k budování firmy. Nedělej to.

Naznačuje to, že nejste hrdí na svůj produkt a výsledky, které zákazníkům přinášíte. Většina tvého launch videa by měla být o tvém produktu a o tom, co děláš jinak a lépe než cokoli jiného, co existuje. Cílem tohoto videa by mělo být přimět lidi chtít vidět více a přimět je na váš web, aby se zaregistrovali nebo naplánovali demo.

2. Distribuce: Nejlepší launch video na světě je naprostý neúspěch, pokud ho nikdo nesleduje. Distribuce je stejně důležitá jako samotné video. Doporučuji udělat pár věcí, které většina startupů nedělá.

Začněte vytvořením Google tabulky se 3 záložkami – zaměstnanci, investoři a zákazníci. Na záložce zaměstnanci mějte uvedené všechny zaměstnance ve firmě A také sloupce pro každou osobu, kde můžete přidat nejvlivnější osoby, které zná, a které může požádat o posílení spuštění.

Záložka zákaznice je zásadní. Každá firma má zaměstnance a investory, kteří propagují její uvedení na trh. Jen velmi málo z nich má nadšené fanouškovské zákazníky, kteří popisují své zkušenosti. Potenciální zákazník, který vidí příspěvek investora o jedné ze svých portfoliových společností, působí jinak než skutečný zákazník, který píše o své zkušenosti.

Nemohu vám říct, kolik zákazníků jsme přihlásili díky tomu, že stávající zákazníci veřejně popisovali své zkušenosti. V den spuštění sledujte každého člověka uvedeného ve vašem Gsheetu, dokud není každý odškrtnut jako ten, kdo něco přidal.

3. Web: Kvalita a distribuce vašeho launch videa by měla zvýšit poptávku po vašem webu. Většina startupových webů vypadá stejně. Měl bys udělat něco jiného, co vyniká.

Udělali jsme něco radikálně odlišného od všech startupových webů, které jsem viděl: na začátku domovské stránky jsme umístili citace od nejdůvěryhodnějšího investora (Peter Thiel), CEO akcelerátoru (Garry Tan) a zakladatele startupu (Ryan Petersen), všech investorů z Monaka.

Výsledkem je, že když zakladatelé startupů navštíví stránku po zhlédnutí videa, Peter, Garry a Ryan jim v podstatě říkají, že musí co nejdříve dostat svůj startup do Monaka. To přidává důvěryhodnost a sociální důkaz pro již tak zaujaté potenciální zákazníky. Který zakladatel bude nesouhlasit s Peterem, Garrym a Ryanem?

4. Kampaně na den uvedení na trh: Měli byste svůj start brát jako jednorázovou příležitost k vytvoření povědomí o značce vaší společnosti. Vystřelíte jen jednou. Využijte ho naplno.

Udělali jsme pár kreativních věcí, které vynikly a přidaly na rozruchu v den vydání. Identifikovali jsme skupinu zakladatelů startupů v San Franciscu, které bychom rádi přijali jako zákazníky. Objednali jsme špičkové pokerové sady značky Monaco – zakladatelé a zaměstnanci startupů mají rádi poker – aby je doručili v den uvedení na trh.

Přiložili jsme ručně psanou poznámku s motivací pro zakladatele, aby na X zveřejnil o své nové pokerové sadě. Nespočet zakladatelů některých z nejlepších startupů zveřejňoval v den spuštění obrázky své nové pokerové sady a označoval Monako.

Tím jsme neskončili. Víkend před uvedením na trh jsem byl na procházce v San Franciscu a viděl jsem spoustu LED boxových trucků propagujících Super Bowl. Myslel jsem, že by bylo skvělé mít ty samé trucky celý den v den našeho startu po San Franciscu.

Kontaktoval jsem některé prodejce a podařilo se mi objednat 6 těchto trucků za výrazně sníženou cenu, protože už byli v San Franciscu kvůli Super Bowlu.

Opět nespočet příspěvků od lidí, kteří viděli tyto náklaďáky, kteří viděli naše launch video a možná dokonce dostali pokerovou sadu, s pocitem, že Monako je dnes VŠUDE.

5. Posílení – to je stejně důležité jako samotný start. Chyba, kterou většina startupů dělá, je, že po spuštění ztichnou a většinou zmizí. Je nespočet "pamatujete si tu firmu, co udělala tu věc, o které všichni mluvili? Zajímalo by mě, co se s nimi stalo."

Po vydání chcete zůstat tou firmou, o které všichni mluví. V nadcházejících dnech, týdnech a měsících doufáme, že budete Monako i nadále vidět všude díky našim kampaním a zákazníkům, kteří zdůrazňují své úspěchy v Monaku.

Příklady toho uvidíte už od tohoto týdne. Naším cílem je vysát veškerý kyslík z prostoru. Při každé ukázce, kterou někdo absolvuje s konkurencí, se objeví otázka: jak se srovnáváte s Monakem? Takto byste neměli hovor začít.

Konečný výsledek tohoto přístupu: Bude velmi těžké soupeřit s Monakem. Vyhrajeme si to místo.