Když většina VC mluví o dobrém zakladateli, myslí tím ve skutečnosti někoho, kdo má dobrý životopis a na papíře vypadá zkušeně. Ale velcí korporátní manažeři mají tendenci se ve startupech potýkat, protože: - Potřebují strukturované prostředí a velký tým kolem sebe - Jsou příliš podle pravidel a nehledají kreativní způsoby, jak se snažit - Dodržovat rutiny tak, jak se dělaly vždycky, aniž by zpochybňoval staré zvyky Nejlepší zakladatelé jsou často outsideři, kteří se stanou insidery. Oni: - Na životopise nevypadají působivě, ale jasně studují historii odvětví a proč minulé pokusy selhaly - Rychle se proniknout do vnitřních kruhů odvětví, což je klíčové pro budování důvěry v B2B prodej - Schopnost rozpoznat rozbité pracovní postupy s novým pohledem na základní principy jako outsider