如果你不在你的行业中掌握AI叙事，别人会迅速做到这一点。仅仅安静地工作是不够的。现在，比以往任何时候都更重要的是赢得叙事。创始人们仍然一贯低估了这个机会和威胁。 1️⃣ 客户悖论：风险与速度。客户处于危机模式——他们知道必须采用AI，否则就会灭亡。但他们也很规避风险（“买IBM不会被解雇”的心态是真实存在的）。但等待现在也是一种可比的风险。你的叙事必须立即传达：“我们是赢得这场转型的唯一安全、快速和经过验证的路径。”我们看到一些只有几年历史的初创公司（如法律领域的Harvey，金融领域的Rillet）通过掌握这一主张迅速成为“低风险”选择。 2️⃣ 投资者需求：定义你的类别。投资者正在为下一个类别的赢家写下大支票。你的产品和客户的喜爱驱动了最初的兴趣，但你的财务叙事（增长、利润率、产品和账户扩展、留存等）是数十亿美元护城河的蓝图。你的AI和增长故事如何指引高溢价？如果你不定义这一点，投资者可能会将你与该类别中上一代的现有企业进行比较，而这些企业在AI之前的定义中。 3️⃣ 人才磁铁：你的AI叙事是定义胜利一方的使命宣言。当许多公司都有相似的早期指标时，你需要确保你的顶尖潜在雇员能够想象出你将成为的公司，以及为什么你的员工是重新定义你所在行业的公司的组成部分。 当然，如果你没有最好的产品和团队，你无法可持续地掌握叙事。叙事不能替代优秀的产品和执行。但如果最好的产品/团队不捕获人心和思想，他们也不会获胜。 讲述世界将走向何方——以及为什么你是引领这一切的人。 这最有力地由CEO和创始团队来完成。客户、投资者、员工——都希望与引领变革的人建立联系。如果这不是你作为CEO的自然倾向，想办法将其变成你的核心技能。