Nếu bạn không sở hữu câu chuyện AI trong ngành của mình, thì sẽ có người khác làm điều đó—nhanh chóng. Chỉ làm việc một cách im lặng là không đủ. Bây giờ, hơn bao giờ hết -- việc giành chiến thắng trong câu chuyện cũng quan trọng. Các nhà sáng lập vẫn thường xuyên đánh giá thấp cơ hội này. Và mối đe dọa. 1️⃣ Nghịch lý Khách hàng: Rủi ro so với Tốc độ. Khách hàng đang ở trong chế độ khủng hoảng—họ biết rằng họ phải áp dụng AI hoặc sẽ chết. Nhưng họ cũng có xu hướng tránh rủi ro (Tâm lý "Không ai bị sa thải khi mua IBM" là có thật). Nhưng việc chờ đợi giờ đây cũng là một rủi ro tương đương. Câu chuyện của bạn phải ngay lập tức truyền tải: "Chúng tôi là con đường an toàn, nhanh chóng và đã được chứng minh duy nhất để giành chiến thắng trong sự chuyển đổi này." Chúng tôi đã thấy những công ty khởi nghiệp chỉ mới vài năm tuổi (như Harvey trong lĩnh vực Pháp lý, Rillet trong Tài chính) nhanh chóng trở thành lựa chọn 'ít rủi ro' bằng cách sở hữu tuyên bố này. 2️⃣ Nhu cầu từ Nhà đầu tư: Định nghĩa Danh mục của Bạn. Các nhà đầu tư đang viết những tấm séc lớn cho người chiến thắng trong danh mục tiếp theo. Sản phẩm và tình yêu của khách hàng thúc đẩy sự quan tâm ban đầu, nhưng câu chuyện tài chính của bạn (tăng trưởng, biên lợi nhuận, mở rộng sản phẩm & tài khoản, giữ chân khách hàng, v.v.) là bản thiết kế cho một cái hào trị giá hàng tỷ đô la. Câu chuyện AI & tăng trưởng của bạn có thể tạo ra các bội số cao cấp như thế nào? Nếu bạn không định nghĩa điều này, các nhà đầu tư có thể so sánh bạn với thế hệ các công ty hiện tại trong danh mục đã được định nghĩa trước AI. 3️⃣ Nam châm Tài năng: Câu chuyện AI của bạn là tuyên bố sứ mệnh định nghĩa bên chiến thắng. Khi nhiều công ty có các chỉ số ban đầu tuyệt vời trông giống nhau, bạn cần đảm bảo rằng những nhân viên tiềm năng hàng đầu của bạn có thể hình dung công ty mà bạn sẽ trở thành, và tại sao nhân viên của bạn lại là một phần của công ty đang định nghĩa lại ngành mà bạn đang hoạt động. Bạn không thể sở hữu câu chuyện một cách bền vững nếu bạn không có một trong những sản phẩm & đội ngũ tốt nhất. Câu chuyện không phải là sự thay thế cho sản phẩm và thực hiện tuyệt vời. Nhưng sản phẩm/đội ngũ tốt nhất sẽ không chiến thắng nếu họ không chiếm được trái tim và tâm trí. Hãy kể câu chuyện về nơi thế giới đang đi đến—và tại sao bạn là người dẫn đầu nó. Điều này được thực hiện mạnh mẽ nhất bởi CEO & đội ngũ sáng lập. Khách hàng, nhà đầu tư, nhân viên - muốn kết nối với những người đang dẫn dắt sự thay đổi. Nếu đây không phải là thiên hướng tự nhiên của bạn với tư cách là CEO, hãy tìm cách biến nó thành một kỹ năng cốt lõi của bạn.