Çoğu şirket, pazarlama sırasında parayı ateşe veriyor. Her anda, piyasanın sadece yaklaşık %3'ü gerçekten satın almaya hazırdır. Peki çoğu şirket ne yapıyor? O küçük dilimi kovalarlar Tüm pazarlamalarını, sadece o küçük pazar segmentine hitap eden doğrudan yanıt pazarlama taktikleri için optimize ediyorlar. Gerçek oyun, kendinizi diğer %97'nin önünde konumlandırmaktır. Meraklı, izleyen, öğrenen ve belki bir gün satın almaya hazır olanlar. İnsanların yolculuğunda rehber olursan, asla peşinden koşmak zorunda kalmazsın. Sana geliyorlar. Zaten seni yolculuklarında onlara yardım eden kişi olarak görüyorlar. Satış talep etmeden önce talebi böyle oluşturursunuz. Ve bu yüzden bu arada, eğitim içerikleri konusunda tam bir öküz biriyim. İnsanlara öğretmek güven yaratır. Hikayelerinde sizi rehber olarak konumlandırıyor. Sonunda tetiği çekmeye hazır olduklarında aklına gelen isim sizi.