Başlangıç satış düşüncelerinin bir özeti: 1. Kurucunun satış sürecine dahil olması doğal bir rekabet avantajıdır 2. Yüksek maliyetli şeyler satmak, düşük maliyetli şeyler satmaktan çok daha kolaydır 3. Demo asla ürüne odaklanmamalıdır - odak noktası, kuruluştaki etkilerini nasıl artırdığı/büyüttüğüdür 4. GTM'nizi oluşturmadan/tanımlamadan önce satın alma süreçlerini anlamanız gerekir 5. Şirketler patron için, startup'lar/KOBİ'ler müşteri için inşa eder 6. Satış konuşması yaptığınızda, hikaye 1 + 1 = 10'dur, değerin 'beyinsiz' gibi VE gerçekten çok farklı hissettirmesi gerekir 7. 10 bin dolar - 20 bin dolar/yıl anlaşmaları kurumsal satış DEĞİLDİR 8. 1. kademe logolar genellikle yeni başlayanlar için ilk kurumsal benimseyenlerdir 9. Yüksek bir kazanma oranı (%>50) genellikle olumlu değil olumsuz bir sinyaldir 10. KOBİ, kurumsal oyunlardan daha kolay DEĞİLDİR, kökten farklı pazarlama VEYA satış oyunlarıdır 11. > 6 aylık kurumsal satış döngüsü, bir şeylerin ters gittiği anlamına gelir - satın alma olgunlukları, şampiyonunuzun sahip olduğu etki vb. 12. Giden satışlar genellikle en yüksek ortalama sözleşme değerine sahiptir 13. İşletmede maliyetinizi ucuzlatmak/düşürmek talebi nadiren etkiler 14. Pazarda yükselmek daha fazla koltuk satmakla ilgili DEĞİLDİR; yönetici değerinde tam bir adım değişikliği sağlamakla ilgilidir ...