Если вы не обладаете нарративом об ИИ в своей отрасли, кто-то другой сделает это — быстро. Недостаточно просто тихо выполнять работу. Теперь, как никогда, важно также завоевать нарратив. Основатели по-прежнему постоянно недооценивают эту возможность. И угрозу. 1️⃣ Парадокс клиента: риск против скорости. Клиенты находятся в режиме кризиса — они знают, что должны принять ИИ или погибнуть. Но они также склонны к риску (умонастроение «Никто не уволит за покупку IBM» реально). Но ожидание теперь является сопоставимым риском. Ваш нарратив должен мгновенно передавать: «Мы единственный безопасный, быстрый и проверенный путь к победе в этой трансформации». Мы видели стартапы, которым всего несколько лет (такие как Harvey в Legal, Rillet в Finance), которые быстро стали «низкорисковым» выбором, обладая этим утверждением. 2️⃣ Спрос инвесторов: определение вашей категории. Инвесторы пишут большие чеки для следующего победителя категории. Ваш продукт и любовь клиентов вызывают первоначальный интерес, но ваш финансовый нарратив (рост, маржи, расширение продукта и аккаунтов, удержание и т.д.) — это план для многомиллиардного рва. Как ваша история об ИИ и росте командует премиальными мультипликаторами? Если вы не определите это, инвесторы могут сравнить вас с последним поколением действующих лиц в категории, как это было определено до ИИ. 3️⃣ Магнит для талантов: ваш нарратив об ИИ — это миссия, которая определяет выигрышную сторону. Когда многие компании имеют отличные ранние метрики, которые выглядят одинаково, вам нужно убедиться, что ваши лучшие потенциальные сотрудники могут представить компанию, которой вы станете, и почему ваши сотрудники являются частью компании, которая переопределяет отрасль, в которой вы находитесь. Вы, конечно, не можете устойчиво владеть нарративом, если у вас нет одного из лучших продуктов и команд. Нарратив не является заменой отличному продукту и исполнению. Но лучший продукт/команда не победит, если они также не завоюют сердца и умы. Расскажите историю о том, куда движется мир — и почему вы тот, кто его ведет. Это наиболее мощно делает CEO и основная команда. Клиенты, инвесторы, сотрудники - хотят связаться с людьми, которые ведут изменения. Если это не ваша естественная склонность как CEO, найдите способ сделать это основным навыком.