Começando a acreditar que relações com investidores serão, em última análise, consideradas o papel de "front office" nos grandes fundos de private equity A subscrição se tornou uma espécie de mercadoria. Simplesmente há capital demais correndo atrás de poucas oportunidades em escala grande e UMM As distribuições geralmente são feitas para o menor comprador. Você pode ver isso onde os múltiplos têm se atendido ao longo do tempo As empresas de private equity perceberam que ter uma taxa de administração garantida de 2% é muito mais confortável quando você agrega dinheiro suficiente. Muito menos estresse do que arriscar capital para buscar alguns pontos de retorno extra O foco mudou de apenas obter retornos para coletar AUM o mais rápido possível Tudo isso fez com que o relacionamento com investidores e captação de recursos fosse um papel absolutamente crítico nas grandes empresas, talvez até mais importante do que os próprios profissionais de investimentos A maioria dos profissionais de investimentos faz a mesma matemática e a mesma análise. Você está conversando com os mesmos especialistas e contratando os mesmos consultores. Não é segredo nenhum Em processos altamente competitivos, a única maneira de ganhar o acordo é dar lances maiores que o próximo A análise está lá para apoiar a decisão, mas muitas vezes você já terá tomado a decisão de comprar o negócio ou não Meia volta múltiplas mais não vai necessariamente te fazer mudar de ideia. A única diferença para um MD ou Sócio são os negócios que você consegue encontrar A forma de diferenciar em PE agora: > você conhece as pessoas certas para arrecadar dinheiro suficiente? > você conhece as pessoas certas para conseguir negócios suficientes?