Jeśli nie przejmiesz narracji AI w swojej branży, ktoś inny to zrobi — szybko. To nie wystarczy, aby po prostu cicho wykonywać swoją pracę. Teraz, bardziej niż kiedykolwiek, ważne jest, aby również wygrać narrację. Założyciele wciąż konsekwentnie niedoceniają tej szansy. I zagrożenia. 1️⃣ Paradoks klienta: ryzyko vs. szybkość. Klienci są w trybie kryzysowym — wiedzą, że muszą przyjąć AI lub zginąć. Ale są również ostrożni (myślenie "Nikt nie zostaje zwolniony za zakup IBM" jest realne). Ale czekanie jest teraz porównywalnym ryzykiem. Twoja narracja musi natychmiast przekazać: "Jesteśmy jedyną bezpieczną, szybką i sprawdzoną drogą do wygrania tej transformacji." Widzieliśmy startupy, które mają zaledwie kilka lat (jak Harvey w Legal, Rillet w Finance), szybko stają się 'niskoryzykownym' wyborem, przejmując tę tezę. 2️⃣ Popyt inwestorów: definiowanie swojej kategorii. Inwestorzy piszą duże czeki dla następnego zwycięzcy kategorii. Twój produkt i miłość klientów napędzają początkowe zainteresowanie, ale twoja narracja finansowa (wzrost, marże, rozwój produktu i konta, retencja itp.) jest planem na wielomiliardową fosę. Jak twoja historia AI i wzrostu przyciąga premium mnożniki? Jeśli tego nie zdefiniujesz, inwestorzy mogą porównać cię do ostatniej generacji graczy w kategorii, jak wcześniej zdefiniowano przed AI. 3️⃣ Magnes talentów: Twoja narracja AI to misja, która definiuje zwycięską stronę. Gdy wiele firm ma świetne wczesne metryki, które wyglądają podobnie, musisz upewnić się, że twoi najlepsi potencjalni pracownicy mogą wyobrazić sobie firmę, którą się staniesz, i dlaczego twoi pracownicy są częścią firmy, która redefiniuje branżę, w której się znajdujesz. Oczywiście nie możesz trwale posiadać narracji, jeśli nie masz również jednego z najlepszych produktów i zespołów. Narracja nie jest substytutem świetnego produktu i wykonania. Ale najlepszy produkt/zespół nie wygra, jeśli nie zdobędzie również serc i umysłów. Opowiedz historię o tym, dokąd zmierza świat — i dlaczego to ty jesteś tym, który go prowadzi. To jest najsilniej realizowane przez CEO i zespół założycielski. Klienci, inwestorzy, pracownicy - chcą połączyć się z ludźmi prowadzącymi zmiany. Jeśli to nie jest twoja naturalna skłonność jako CEO, znajdź sposób, aby uczynić to kluczową umiejętnością.