Se non possiedi la narrazione sull'AI nel tuo settore, qualcun altro lo farà—velocemente. Non è sufficiente semplicemente fare il lavoro in silenzio. Ora, più che mai, è importante anche vincere la narrazione. I fondatori continuano a sottovalutare questa opportunità. E minaccia. 1️⃣ Paradosso del Cliente: Rischio vs. Velocità. I clienti sono in modalità crisi—sanno di dover adottare l'AI o morire. Ma sono anche avversi al rischio (la mentalità "Nessuno viene licenziato per aver comprato IBM" è reale). Ma aspettare è ora un rischio comparabile. La tua narrazione deve trasmettere immediatamente: "Siamo l'unico percorso sicuro, veloce e comprovato per vincere questa trasformazione." Abbiamo visto startup di pochi anni (come Harvey nel Legale, Rillet nella Finanza) diventare rapidamente la scelta 'a basso rischio' possedendo questa affermazione. 2️⃣ Domanda degli Investitori: Definire la Tua Categoria. Gli investitori stanno scrivendo assegni consistenti per il prossimo vincitore di categoria. Il tuo prodotto e l'amore dei clienti guidano l'interesse iniziale, ma la tua narrazione finanziaria (crescita, margini, espansione del prodotto e del conto, retention, ecc.) è il blueprint per un fossato da miliardi di dollari. Come comanda la tua storia di AI e crescita multipli premium? Se non definisci questo, gli investitori potrebbero compararti all'ultima generazione di incumbents nella categoria come precedentemente definita prima dell'AI. 3️⃣ Magnetismo del Talento: La tua narrazione sull'AI è la dichiarazione di missione che definisce il lato vincente. Quando molte aziende hanno ottime metriche iniziali che sembrano simili, devi assicurarti che i tuoi migliori potenziali assunti possano immaginare l'azienda che diventerai e perché i tuoi dipendenti fanno parte di un'azienda che sta ridefinendo il settore in cui ti trovi. Non puoi ovviamente possedere sostenibilmente la narrazione se non hai anche uno dei migliori prodotti e team. La narrazione non è un sostituto per un grande prodotto e un'esecuzione. Ma il miglior prodotto/team non vincerà se non cattura anche cuori e menti. Racconta la storia di dove sta andando il mondo—e perché sei tu a guidarlo. Questo è fatto in modo più potente dal CEO e dal team fondatore. Clienti, investitori, dipendenti - vogliono connettersi con le persone che guidano il cambiamento. Se questo non è il tuo naturale inclinazione come CEO, trova un modo per farne una competenza fondamentale.