Jika Anda tidak memiliki narasi AI di industri Anda, orang lain akan melakukannya dengan cepat. Tidak cukup hanya diam-diam melakukan pekerjaan. Sekarang, lebih dari sebelumnya - penting untuk juga memenangkan narasi. Para pendiri masih konsisten meremehkan peluang ini. Dan ancaman. 1️⃣ Paradoks Pelanggan: Risiko vs. Kecepatan. Pelanggan berada dalam mode krisis—mereka tahu bahwa mereka harus mengadopsi AI atau mati. Tetapi mereka juga menghindari risiko (Pola pikir "Tidak ada yang dipecat membeli IBM" adalah nyata). Tetapi menunggu sekarang merupakan risiko yang sebanding. Narasi Anda harus langsung menyampaikan: "Kami adalah satu-satunya jalan yang aman, cepat, dan terbukti untuk memenangkan transformasi ini." Kami telah melihat startup yang baru berusia beberapa tahun (seperti Harvey di Legal, Rillet di Keuangan) dengan cepat menjadi pilihan 'berisiko rendah' dengan memiliki klaim ini. 2️⃣ Permintaan Investor: Menentukan Kategori Anda. Investor menulis cek besar untuk pemenang kategori berikutnya. Produk dan cinta pelanggan Anda mendorong minat awal, tetapi narasi keuangan Anda (pertumbuhan, margin, ekspansi produk & akun, retensi, dll.) adalah cetak biru untuk parit multi-miliar dolar. Bagaimana AI & kisah pertumbuhan Anda memerintahkan kelipatan premium? Jika Anda tidak mendefinisikan ini, investor dapat memasukkan Anda ke generasi petahana terakhir dalam kategori seperti yang ditentukan sebelumnya sebelum AI. 3️⃣ Magnet Bakat: Narasi AI Anda adalah pernyataan misi yang menentukan sisi pemenang. Ketika banyak perusahaan memiliki metrik awal yang bagus yang terlihat sama, Anda perlu memastikan karyawan potensial teratas Anda dapat membayangkan perusahaan yang akan menjadi Anda, dan mengapa karyawan Anda adalah bagian dari perusahaan yang mendefinisikan ulang industri tempat Anda berada. Anda tidak dapat memiliki narasi secara berkelanjutan jika Anda tidak juga memiliki salah satu produk & tim terbaik. Narasi bukanlah pengganti produk dan eksekusi yang hebat. Tetapi produk/tim terbaik tidak akan menang jika mereka tidak juga menangkap hati dan pikiran. Ceritakan kisah ke mana arah dunia—dan mengapa Anda yang memimpinnya. Ini paling kuat dilakukan oleh CEO & tim pendiri. Pelanggan, investor, karyawan - ingin terhubung dengan orang-orang yang memimpin perubahan. Jika ini bukan kecenderungan alami Anda sebagai CEO, temukan cara untuk menjadikannya keahlian inti Anda.