Si vous ne possédez pas le récit de l'IA dans votre secteur, quelqu'un d'autre le fera rapidement. Il ne suffit pas de simplement faire le travail en silence. Maintenant, plus que jamais, il est important de gagner également le récit. Les fondateurs sous-estiment encore systématiquement cette opportunité. Et cette menace. 1️⃣ Paradoxe du client : Risque vs. Vitesse. Les clients sont en mode crise - ils savent qu'ils doivent adopter l'IA ou mourir. Mais ils sont également averses au risque (l'état d'esprit "Personne n'est jamais renvoyé pour avoir acheté IBM" est réel). Mais attendre est maintenant un risque comparable. Votre récit doit instantanément transmettre : "Nous sommes le seul chemin sûr, rapide et éprouvé pour réussir cette transformation." Nous avons vu des startups de seulement quelques années (comme Harvey dans le juridique, Rillet dans la finance) devenir rapidement le choix 'à faible risque' en possédant cette affirmation. 2️⃣ Demande des investisseurs : Définir votre catégorie. Les investisseurs écrivent des chèques importants pour le prochain gagnant de catégorie. Votre produit et l'amour des clients suscitent l'intérêt initial, mais votre récit financier (croissance, marges, expansion de produit et de compte, rétention, etc.) est le plan pour un fossé de plusieurs milliards de dollars. Comment votre histoire d'IA et de croissance commande-t-elle des multiples premium ? Si vous ne définissez pas cela, les investisseurs peuvent vous comparer à la dernière génération d'acteurs établis dans la catégorie telle que définie avant l'IA. 3️⃣ Aimant à talents : Votre récit sur l'IA est la déclaration de mission qui définit le côté gagnant. Lorsque de nombreuses entreprises ont de grandes métriques précoces qui se ressemblent, vous devez vous assurer que vos meilleurs candidats potentiels peuvent envisager l'entreprise que vous deviendrez, et pourquoi vos employés font partie d'une entreprise qui redéfinit le secteur dans lequel vous êtes. Vous ne pouvez évidemment pas posséder durablement le récit si vous n'avez pas également l'un des meilleurs produits et équipes. Le récit n'est pas un substitut à un excellent produit et à une exécution. Mais le meilleur produit/équipe ne gagnera pas s'ils ne capturent pas également les cœurs et les esprits. Racontez l'histoire de la direction que prend le monde - et pourquoi vous êtes celui qui la mène. Cela se fait de manière la plus puissante par le PDG et l'équipe fondatrice. Clients, investisseurs, employés - veulent se connecter avec les personnes qui mènent le changement. Si cela n'est pas votre inclination naturelle en tant que PDG, trouvez un moyen d'en faire une compétence essentielle.