Minä jokaisessa Gainsightin hallituksen kokouksessa: "Suurin ongelmamme on putkisto!" Lauta (sisämonologi): "Muuten, miten näytelmä meni, rouva Lincoln?" Olen puhunut niin monien perustajien kanssa (mukaan lukien keskustelut itseni kanssa), joissa me kaikki jäämme jumiin hyvin tylsään versioon "Päivästä": * Myyntitavoitteen saavuttaminen * Myynti sanoo, että putki on vähissä * Paina CMO:ta – "Tarvitsen lisää liidejä!" * Lähetä lisää sähköposteja! * Käytä enemmän maksullisiin kanaviin! * Hanki uusi toimisto kysynnän generointiin! * Etsi uusi PR-toimisto! * Etsi uusi markkinointijohtaja 😂 Olen käynyt koko sen kierteen läpi aivan liian monta kertaa... Joskus kyse on todellakin suoritusongelmasta. Usein kyse on strategiasta. Yritän nyt kysyä itseltäni nämä kolme kysymystä: 1. Onko ihanteellinen asiakasprofiilimme (ICP) yksityiskohtainen? Vai onko se "kaikki"? 2. Ymmärrämmekö todella, kuinka suuri markkina on valmis ostettavaksi nyt? Vai työskentelemmekö fantasia-TAM-videoiden varaan? 3. Ovatko brändimme ja viestimme eriytyneet vai heittämmekö vain rahaa tyhjyyteen? Putki on usein oire – ei juurisyy.