miksi Extended ei tee sopimuksia joka viikko saan ehdotuksia "erityisjärjestelyistä". Lisäpistepotit, erityiset kaupankäyntibudjetit, pyynnöt päästä korkeimpaan liigaan ilman kaupankäyntiä. Joskus luvut ovat niin suuria, että ei sanominen siinä hetkessä tuntuu kivuliaalta, varsinkin kun olet vastuussa kasvusta ja luonnollisesti ajattelee, kuinka paljon nopeammin asiat voisivat edetä, jos vain suostuisit. mutta ajan myötä olen vain tullut vakuuttuneemmaksi siitä, että ei sanominen on ainoa oikea päätös. Ensimmäinen ongelma tällaisissa sopimuksissa on eettinen. Jos projekti julkisesti väittää oikeudenmukaisuutta ja tekee hiljaisia poikkeuksia kulissien takana, se lopulta tulee julki. Niin se aina on. Kun näin tapahtuu, mainevahinko on paljon suurempi kuin mikään kaupan tuottama hyöty. Toinen ongelma on taloudellinen. Useimmat tarjoukset näyttävät houkuttelevilta yksinään, mutta ne lakkaavat järkevältä, kun tarkastelet järjestelmää kokonaisuutena. Ota erityisiä pistejakoja. Jos annat jollekin lisäpistepotin, hän ei todennäköisesti ole ainoa, joka sen saa. Muutama muu saa samanlaisia järjestelyjä ja yhtäkkiä kukaan ei ole oikeasti etuoikeutettu – kaikki vain laimentavat kokonaisjakelua huomaamattaan. Tai kauppiaat pyytävät budjetteja. kun joku sanoo: "anna minulle 100 000 dollaria kauppaa varten tai en käy kauppaa sinun pörssissäsi." vastaukseni on yleensä yksinkertainen: kiitos ajastasi. Muutaman päivän päästä näen todennäköisesti heidän käyvän kauppaa kilpailijalla. Se ei tee minua surulliseksi, että menetimme heidät – se tekee minut surulliseksi, että toinen vaihto hyväksyi sopimuksen. Kauppiaat, jotka tulevat paikalle vain siksi, että heille maksetaan siitä, eivät välitä tuotteestasi, tokenistasi tai rakentamasi pitkäaikaisesta menestyksestä. Kun kannustimet katoavat, nekin katoavat. Toinen yleinen pyyntö on muuttaa järjestelmän sääntöjä. esimerkiksi ihmiset pyytävät päästä korkeimpaan liigaan ansaitakseen ylimääräisen vuosikoron ilman varsinaista kaupankäyntiä. Sen lisäksi, että se on epäreilua, se rikkoo myös taloudellisia periaatteita. Liigan palkinnot ovat olemassa, koska aktiiviset kauppiaat keräävät maksuja alustalla. Jos tuoton saajat eivät käy kauppaa, tuoton lähdettä ei ole lainkaan. Pääasiallinen hinta kieltäytyä kaupoista on hitaampi kasvu. Mittareiden paisuttaminen lyhyellä aikavälillä olisi ehdottomasti helpompaa tekemällä poikkeuksia ja jakamalla budjetteja. Mutta jos tavoitteena on rakentaa jotain kestävää, sääntöjen täytyy olla samat kaikille. Laajennettu ei ole yritys kasvaa mahdollisimman nopeasti. Yritämme rakentaa pörssiä, jota kauppiaat jatkavat käytön sen jälkeen, kun kannustimet katoavat, ja se tapahtuu vain, jos järjestelmä on reilu ja talous oikeasti järkevä.