Söin tänä aamuna aamiaista perustajan kanssa, joka rakentaa ohjelmistoja itsenäisille muuttoyrityksille. Hän oli New Jerseyssä tapaamassa asiakasta ja lähetti minulle yksityisviestin X:stä. En ollut koskaan tavannut tai puhunut hänen kanssaan aiemmin, mutta keskustelu oli todella mielenkiintoinen. Yhdysvalloissa niitä on noin 7 000. Useimmat olettavat, että kyse on vain U-Haulista ja podeista. Se ei ole edes lähellä. Hänellä on 900 asiakasta, jotka maksavat 525 dollaria kuukaudessa. 89 % GRR. Mutta tässä on se, mikä hämmästytti minua. Hänen suurin ominaisuutensa ei ole aikataulutus, hälytys tai CRM.... Se on vahingonkorvausmoduuli. Muuttoyritykset saavat vahinkokorvauksia noin joka neljäs työpaikka. Keskimääräinen korvausvaatimus on 800 dollaria. Useimmat omistajat maksavat vain välttääkseen huonon Google-arvostelun... Vaikka vahinko oli jo ennestään. Hänen moduulinsa ottaa aikaleimatut valokuvat jokaisesta esineestä ennen ja jälkeen muuton ja luetteloi ne automaattisesti. Sen jälkeen se käyttää tekoälyä laatiakseen täydellisen kuvauksen ja kuntopisteet tuotteelle. Ennen moduulia hänen asiakkaansa maksoivat ~180 000 dollaria vuodessa vahinkokorvauksia keskimääräisesti. Kuulostaa paljolta, mutta hän sanoi, että se on vain osa liiketoimintaa. Hänen tuotteellaan se putosi ~60 000 dollariin. Koska nyt heillä oli todisteita. 525 dollarin kuukausituote säästää heille 10 000 dollaria kuukaudessa. Hän kertoi, että hänen myyntisykli laski 45 päivästä 8 päivään, kun hän alkoi johtaa korvaustietojen kanssa ohjelmistodemon sijaan. Kukaan ei halua ostaa "muuttofirman ohjelmistoa". Kaikki haluavat lopettaa 120 000 dollarin vuotamisen korvausvaatimuksiin, joita ei pitäisi maksaa. Hän on täysin oikeassa.