Useimmat Yhdysvaltain pääomasijoittajat, jotka saapuvat kehittyville markkinoille, ovat käytännössä turisteja: heillä on neljännesvuosittaisia lentoja, logo ilmestyy, kauppojen odotus jne. Tulosten kannalta se ei ole toimiva strategia. Todellinen etu on olla sillanrakentaja. Et voi rakentaa oikeita ihmissuhteita kolmen päivän matkoilla tai odottaa lämpimiä esittelyjä, kun olet paikalla vain omaksi hyödyksesi. Otetaan esimerkiksi Gary Rieschel, joka perusti Qiming Venture Partnersin Shanghaissa vuonna 2006 ja rakensi merkittävää vaikutusvaltaa Kiinassa, nousten yhdeksi alueen vaikutusvaltaisimmista pääomasijoitusyrityksistä yli 10 miljardin dollarin AUM:lla. Minulla oli onni työskennellä hänen johdollaan Qimingissä. Hän ei yrittänyt "sulautua joukkoon"; Hän käänsi globaalin pääoman paikalliseksi vakaumukseksi ja paikalliset realiteetit globaaliksi luottamukseksi. Mielestäni parempi pelikirja on tulla paikalle ajoissa ja usein. Rakenna suhteita ennen kuin tarvitset niitä. Ja ansaitse luottamus vakaumuksella ja toteutuksella, älä pelkästään yrityksesi/yrityksesi logolla. Yhdysvalloissa parhaat yritykset omistavat luonnollisesti parhaat tarjoukset. Oikealla kehittyvällä markkinalla ja oikealla hetkellä voit kuitenkin määritellä, mitä "ensimmäinen taso" tarkoittaa, raivata kokonaan uuden polun tai asettaa kokonaan uuden standardin. Mielestäni hyvä harjoitus on usein kysyä itseltäsi "missä reunani kasvaa nopeimmin?" Mitä luulet?