Jos et omista tekoälynarratiivia alallasi, joku muu omistaa sen – nopeasti. Ei riitä, että teet työn hiljaa. Nyt, enemmän kuin koskaan – on tärkeää voittaa myös tarina. Perustajat aliarvioivat tätä mahdollisuutta yhä johdonmukaisesti. Ja uhka. 1️⃣ Asiakasparadoksi: Riski vs. nopeus. Asiakkaat ovat kriisitilassa – he tietävät, että heidän on otettava tekoäly käyttöön tai muuten kuolemme. Mutta he ovat myös riskinvältteleviä (ajattelutapa "Kukaan ei saa potkuja IBM:n ostamisesta" on todellinen). Mutta odottaminen on nyt vastaava riski. Kertomuksesi täytyy välittää välittömästi: "Me olemme ainoa turvallinen, nopea ja todistettu tie voittaa tämä muutos." Olemme nähneet vain muutaman vuoden vanhojen startupien (kuten Harvey Legalissa, Rillet rahoituksessa) nopeasti nousevan 'vähäriskisiksi' valinnaksi omistamalla tämän korvausvaatimuksen. 2️⃣ Sijoittajien kysyntä: Kategorian määrittely. Sijoittajat kirjoittavat suuria shekkejä seuraavalle kategorian voittajalle. Tuotteesi ja asiakasrakkautesi ohjaavat alkuperäistä kiinnostusta, mutta taloudellinen kertomuksesi (kasvu, katteet, tuote- ja tilin laajentaminen, asiakasuskollisuus jne.) on malli monen miljardin dollarin vallihaudalle. Miten tekoäly- ja kasvutarinasi saa premium-kertoimia? Jos et määrittele tätä, sijoittajat voivat verrata sinut edelliseen sukupolveen vakiintuneita toimijoita kategoriassa, kuten aiemmin määritelty ennen tekoälyä. 3️⃣ Talent Magnet: Tekoälynarratiivisi on missiolause, joka määrittelee voittavan puolen. Kun monilla yrityksillä on erinomaiset alkuvaiheen mittarit, jotka näyttävät samalta, sinun täytyy varmistaa, että parhaat potentiaaliset työntekijäsi osaavat kuvitella, millaiseksi yritykseksi tulet tulemaan, ja miksi työntekijäsi ovat osa yritystä, joka määrittelee uudelleen alaa, jossa olet. Et tietenkään voi kestävästi omistaa tarinaa, jos sinulla ei ole yhtä parhaista tuotteista ja tiimeistä. Kerronta ei korvaa erinomaista tuotosta ja toteutusta. Mutta paras tuote/tiimi ei voita, ellei se myös vangita sydämiä ja mieliä. Kerro tarina siitä, mihin maailma on menossa – ja miksi sinä johdat sitä. Tämän hoitavat parhaiten toimitusjohtaja ja perustajatiimi. Asiakkaat, sijoittajat, työntekijät – haluavat saada yhteyden muutoksen johtajiin. Jos tämä ei ole luonnollinen taipumuksesi toimitusjohtajana, keksi tapa tehdä siitä ydinosaamisesi.