Kuinka ajatella startupin hinnoittelua: Useimmat perustajat valitsevat hinnan ensimmäisenä päivänä eivätkä koske siihen enää koskaan. Ne lanseerataan hintaan 49 dollaria kuukaudessa. Lisää 50 ominaisuutta. Hanki asiakkaiden menestystarinoita. parantaa suorituskykyä. Rakenna integraatioita. Katso, kuinka ihmiset saavat todellisia tuloksia. hinta pysyy 49 dollarissa. Se on hullua. Tuotteesi ensimmäisenä päivänä ja tuotteesi 12 kuukautta myöhemmin eivät ole sama asia. Miksi niiden pitäisi maksaa saman verran? Todellisuus on arvoyhdistelmät. hinnan pitäisi myös. kuukaudessa 1 lähetät MVP:n. se on karkeaa. se toimii, mutta tuskin. puuttuvat ominaisuudet, joita ihmiset haluavat. Tuki on hidasta, koska olet selvittämässä sitä. 49 dollarin arvoinen? varma. 6. kuukautena olet korjannut 100 virhettä. lisäsi ominaisuuksia, joita ihmiset todella käyttävät. vasteaika on alle tunti. asiakkaat saavat tuloksia. Onko se edelleen 49 dollarin arvoinen? Ei. Sen arvo on 149 dollaria. Kuukausi 12 sinulla on tapaustutkimuksia. ihmiset menivät nollasta 100 000 dollariin käyttämällä tuotettasi. Rakensit integraatiot, joilla on merkitystä. Perehdytys on sujuvaa. Tuki on välitöntä. 149 dollarin arvoinen? Ei. arvo 499 dollaria. sama tuotteen nimi. täysin eri arvo. Virhe on ajatella, että hinta on pysyvä. Se ei ole. Se on tilannekuva arvosta tietyllä hetkellä. Olen tehnyt tämän virheen niin monta kertaa rakentaessani 100+ startup-yritystä viimeisen 15 vuoden aikana ja yritän muistuttaa itseäni siitä, etten tee sitä. Koska kyllä, hintojen nostaminen (tai hintojen alentaminen) on epämukavaa, aivan kuten jonkun erottaminen on epämukavaa. mutta joskus se on parasta liiketoiminnalle Kun rakennat, kun asiakkaat menestyvät, kun tuote paranee, hinnan ja arvon välinen kuilu kasvaa. Ja jos et kuroa umpeen tätä kuilua, jätät rahaa pöydälle. Mikä pahempaa, lähetät väärän signaalin. ...