Si no eres dueño de la narrativa de la IA en tu sector, alguien más lo hará—rápido. No basta con hacer el trabajo en silencio. Ahora, más que nunca — también es importante ganar la narrativa. Los fundadores siguen subestimando constantemente esta oportunidad. Y amenaza. 1️⃣ Paradoja del cliente: Riesgo vs. Velocidad. Los clientes están en modo crisis: saben que deben adoptar la IA o morir. Pero también son adversos al riesgo (la mentalidad de "Nadie es despedido comprando IBM" es real). Pero esperar ahora es un riesgo comparable. Tu narrativa debe transmitir al instante: "Somos el único camino seguro, rápido y probado para ganar esta transformación." Hemos visto startups de solo unos pocos años (como Harvey en Legal, Rillet en Finanzas) convertirse rápidamente en la opción 'de bajo riesgo' al ser propietarios de esta concesión. 2️⃣ Demanda del inversor: Definiendo tu categoría. Los inversores están firmando grandes cheques para el próximo ganador de la categoría. Tu producto y el amor por los clientes impulsan el interés inicial, pero tu narrativa financiera (crecimiento, márgenes, expansión de producto y cuenta, retención, etc.) es el modelo para un foso de varios miles de millones de dólares. ¿Cómo es que tu historia de IA y crecimiento logra múltiplos premium? Si no defines esto, los inversores pueden compararte con la última generación de incumbentes en la categoría tal como se definió previamente a la IA. 3️⃣ Imán de Talento: Tu narrativa de IA es la declaración de intenciones que define al bando ganador. Cuando muchas empresas tienen grandes métricas iniciales que se parecen iguales, debes asegurarte de que tus principales posibles contratados puedan imaginar la empresa en la que te convertirás y por qué tus empleados forman parte de una empresa que está redefiniendo el sector en el que trabajas. Por supuesto, no puedes hacerte cargo de la narrativa de forma sostenible si no tienes también uno de los mejores productos y equipos. La narrativa no sustituye un gran producto y una gran ejecución. Pero el mejor producto o equipo no ganará si no conquista también corazones y mentes. Cuenta la historia de hacia dónde va el mundo y por qué eres tú quien lo lidera. Esto lo hace con más fuerza el CEO y el equipo fundador. Clientes, inversores, empleados: queremos conectar con las personas que lideran el cambio. Si esta no es tu inclinación natural como CEO, busca la manera de convertirlo en una habilidad clave para ti.