Si no posees la narrativa de la IA en tu industria, alguien más lo hará—rápido. No es suficiente con simplemente hacer el trabajo en silencio. Ahora, más que nunca, es importante también ganar la narrativa. Los fundadores aún subestiman consistentemente esta oportunidad. Y amenaza. 1️⃣ Paradoja del Cliente: Riesgo vs. Velocidad. Los clientes están en modo de crisis—saben que deben adoptar la IA o morir. Pero también son reacios al riesgo (la mentalidad de "Nadie es despedido por comprar IBM" es real). Pero esperar ahora es un riesgo comparable. Tu narrativa debe transmitir instantáneamente: "Somos el único camino seguro, rápido y probado para ganar esta transformación." Hemos visto startups de solo unos pocos años (como Harvey en Legal, Rillet en Finanzas) convertirse rápidamente en la opción 'de bajo riesgo' al poseer esta afirmación. 2️⃣ Demanda de Inversores: Definiendo Tu Categoría. Los inversores están escribiendo grandes cheques para el próximo ganador de categoría. Tu producto y el amor de los clientes impulsan el interés inicial, pero tu narrativa financiera (crecimiento, márgenes, expansión de producto y cuentas, retención, etc.) es el plano para un foso de múltiples miles de millones de dólares. ¿Cómo comanda tu historia de IA y crecimiento múltiplos premium? Si no defines esto, los inversores pueden compararte con la última generación de incumbentes en la categoría tal como se definió antes de la IA. 3️⃣ Imán de Talento: Tu narrativa de IA es la declaración de misión que define el lado ganador. Cuando muchas empresas tienen métricas iniciales excelentes que parecen iguales, necesitas asegurarte de que tus mejores contrataciones potenciales puedan imaginar la empresa en la que te convertirás, y por qué tus empleados son parte de una empresa que está redefiniendo la industria en la que te encuentras. No puedes, por supuesto, poseer la narrativa de manera sostenible si no tienes también uno de los mejores productos y equipos. La narrativa no es un sustituto de un gran producto y ejecución. Pero el mejor producto/equipo no ganará si no captura también corazones y mentes. Cuenta la historia de hacia dónde va el mundo—y por qué tú eres quien lo lidera. Esto se hace de manera más poderosa por el CEO y el equipo fundador. Clientes, inversores, empleados - quieren conectarse con las personas que lideran el cambio. Si esto no es tu inclinación natural como CEO, encuentra una manera de convertirlo en una habilidad central tuya.