David Sacks su cosa ha reso così di successo la PayPal Mafia I dipendenti di PayPal hanno creato molte delle aziende che hanno definito la Silicon Valley negli anni 2000, come Tesla, SpaceX, LinkedIn, YouTube, Palantir, Yelp, Yammer e altre. David Sacks—COO fondatore e leader di prodotto di PayPal—riflette su alcuni dei fattori che crede abbiano contribuito al loro successo: "Penso che una delle cose chiave fosse che PayPal ha innovato non solo sul prodotto, ma anche sulla distribuzione." Fornisce tre esempi di strategie di distribuzione che la PayPal Mafia ha portato con sé nelle loro aziende successive: 1. Viralità. PayPal pagava gli utenti $20 per riferire i loro amici, il che ha portato a una crescita esplosiva. La viralità è stata un fattore enorme nel successo di LinkedIn. 2. Costruire su una rete/piattaforma esistente. PayPal ha sfruttato la rete dei venditori di potere di eBay, mentre LinkedIn ha sfruttato la rete di contatti email dei loro utenti. Vuoi "andare dove gli utenti sono già presenti", sostiene Sacks. 3. Embed. PayPal ha permesso ai clienti di incorporare il logo sui loro siti web e nelle aste di eBay. YouTube ha impiegato questa stessa strategia rendendo i loro video facili da incorporare su Myspace e altri siti web. Sacks continua: "Tutte queste tecniche oggi sono comuni, ma nei primi anni 2000, eravamo una delle prime aziende a farle... Stavamo innovando non solo sul prodotto ma anche sulla distribuzione, e questo è qualcosa che tutte le aziende della PayPal Mafia hanno fatto." Contrasta i ~220 dipendenti di PayPal pre-IPO che hanno prodotto 7+ unicorni rispetto a solo un pugno da Google, anche se Google aveva 100 volte il numero di dipendenti. "È una domanda davvero interessante: Perché?... Penso che questo tipo di intraprendenza attorno alla distribuzione sia una grande parte della spiegazione... Se sei un imprenditore che lavora in un piccolo team, devi capire da zero: Come faccio a ottenere il mio primo utente? Come faccio a ottenere il secondo utente? Come si arriva a cento, mille, un milione?... [Google] non deve mai pensarci. Hanno una distribuzione garantita di mezzo miliardo di utenti. E quindi, penso che questa intraprendenza attorno alla distribuzione sia uno dei motivi chiave per cui ci sono state così tante aziende della PayPal Mafia. Penso che sia una cosa interessante da considerare mentre crei le tue startup." Fonte video: @draper_u (2014)