Wenn Sie die KI-Erzählung in Ihrer Branche nicht besitzen, wird es jemand anderes schnell tun. Es reicht nicht aus, einfach still die Arbeit zu erledigen. Jetzt, mehr denn je, ist es wichtig, auch die Erzählung zu gewinnen. Gründer unterschätzen diese Gelegenheit und Bedrohung weiterhin konsequent. 1️⃣ Kundenparadox: Risiko vs. Geschwindigkeit. Kunden sind im Krisenmodus – sie wissen, dass sie KI übernehmen oder sterben müssen. Aber sie sind auch risikoscheu (Die "Niemand wird gefeuert, wenn er IBM kauft"-Mentalität ist real). Aber das Warten ist jetzt ein vergleichbares Risiko. Ihre Erzählung muss sofort vermitteln: "Wir sind der einzige sichere, schnelle und bewährte Weg, um diese Transformation zu gewinnen." Wir haben gesehen, dass Startups, die erst ein paar Jahre alt sind (wie Harvey im Rechtsbereich, Rillet im Finanzbereich), schnell zur 'risikoarmen' Wahl wurden, indem sie diesen Anspruch besaßen. 2️⃣ Investorennachfrage: Ihre Kategorie definieren. Investoren schreiben große Schecks für den nächsten Kategoriewinner. Ihr Produkt und die Kundenliebe treiben das anfängliche Interesse an, aber Ihre finanzielle Erzählung (Wachstum, Margen, Produkt- und Kontenerweiterung, Kundenbindung usw.) ist der Plan für einen mehrmilliardenschweren Schutzwall. Wie fordert Ihre KI- und Wachstumsstory Premium-Multiplikatoren? Wenn Sie dies nicht definieren, könnten Investoren Sie mit der letzten Generation von Marktführern in der Kategorie vergleichen, wie sie zuvor vor der KI definiert wurden. 3️⃣ Talentmagnet: Ihre KI-Erzählung ist die Missionserklärung, die die Gewinnerseite definiert. Wenn viele Unternehmen großartige frühe Kennzahlen haben, die gleich aussehen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre besten potenziellen Mitarbeiter sich das Unternehmen vorstellen können, das Sie werden, und warum Ihre Mitarbeiter Teil eines Unternehmens sind, das die Branche, in der Sie tätig sind, neu definiert. Sie können die Erzählung natürlich nicht nachhaltig besitzen, wenn Sie nicht auch eines der besten Produkte und Teams haben. Erzählung ist kein Ersatz für großartige Produkte und Ausführung. Aber das beste Produkt/Team wird nicht gewinnen, wenn es nicht auch Herzen und Köpfe erobert. Erzählen Sie die Geschichte, wohin die Welt geht – und warum Sie derjenige sind, der sie anführt. Dies geschieht am kraftvollsten durch den CEO und das Gründungsteam. Kunden, Investoren, Mitarbeiter - wollen sich mit den Menschen verbinden, die den Wandel anführen. Wenn dies nicht Ihre natürliche Neigung als CEO ist, finden Sie einen Weg, es zu einer Kernkompetenz von Ihnen zu machen.