Pokud nevlastníte narativ AI ve svém oboru, někdo jiný ho bude – rychle. Nestačí jen tiše pracovat. Nyní, víc než kdy jindy – je důležité vyhrát i v příběhu. Zakladatelé tuto příležitost stále neustále podceňují. A hrozba. 1️⃣ Paradox zákazníka: Riziko vs. rychlost. Zákazníci jsou v krizovém režimu – vědí, že musí AI přijmout, jinak zemřou. Ale jsou také opatrní (mentalita "Nikdo nebude vyhozen koupí IBM" je skutečná). Ale čekání je nyní srovnatelným rizikem. Váš příběh musí okamžitě sdělit: "Jsme jedinou bezpečnou, rychlou a osvědčenou cestou, jak tuto proměnu vyhrát." Viděli jsme, že startupy staré jen pár let (jako Harvey v právním oddělení, Rillet ve financích) se rychle staly "nízkorizikovou" volbou tím, že si tuto nárokovou událost přivlastnily. 2️⃣ Poptávka investorů: Definování vaší kategorie. Investoři píší velké šeky na dalšího vítěze kategorie. Váš produkt a láska zákazníků pohánějí počáteční zájem, ale váš finanční příběh (růst, marže, rozšiřování produktů a účtů, udržení klientů atd.) je plánem pro miliardový příkop. Jak vaše AI a růstový příběh dosahuje prémiových násobků? Pokud to nedefinujete, investoři vás mohou porovnat s poslední generací zavedených hráčů v této kategorii, jak byla dříve definována před AI. 3️⃣ Talent Magnet: Váš příběh o AI je posláním, které definuje vítěznou stranu. Když mnoho firem má skvělé počáteční metriky, které vypadají stejně, musíte si být jisti, že vaši nejlepší potenciální kandidáti si dokážou představit firmu, kterou se stanete, a proč jsou vaši zaměstnanci součástí firmy, která redefinuje odvětví, ve kterém působíte. Samozřejmě nemůžete udržitelně vlastnit příběh, pokud nemáte jeden z nejlepších produktů a týmů. Příběh nenahrazuje skvělý produkt a provedení. Ale nejlepší produkt/tým nevyhraje, pokud si zároveň nezíská srdce a mysl. Vyprávějte příběh o tom, kam svět směřuje—a proč jste to vy, kdo ho vede. Nejsilněji to dělá generální ředitel a zakládající tým. Zákazníci, investoři, zaměstnanci – chtějí se spojit s lidmi, kteří vedou změnu. Pokud to není vaše přirozená preference jako generálního ředitele, najděte způsob, jak z toho udělat svou základní dovednost.