Tento chlápek financoval stroj za 90 000 dolarů, který nikdy nepoužil k zahájení podnikání, které nikdy nedělal, na trhu, na kterém nikdy nepracoval. Nyní je na dobré cestě k tomu, aby letos dosáhl 1 milionu dolarů s 69% čistou ziskovou marží. Zde je přesně návod, jak ho můžete zkopírovat. Začalo to, když koupil 5 akrů půdy, z nichž 4 byly zarostlé. Pokusil se najmout někoho, kdo by to vyčistil, ale nejbližší poskytovatel byl více než 100 mil daleko. Udělal si tedy základní průzkum klíčových slov - nic přepychového - a zjistil, že služba se jmenuje "lesní mulčování". To, co zjistil, ho šokovalo: spousta lidí v jeho oblasti hledala pomoc s odklízením zarostlého lesa, ale nebyli tam téměř žádní místní poskytovatelé. Viděl mezeru a rychle se pohnul. Nikdy předtím nezačal podnikat v oblasti domácích služeb. Financoval smykem řízený nakladač s mulčovací hlavou za 90 tisíc dolarů. Žádné zkušenosti. Nejsou rezervovány žádné práce. Jen přesvědčení. Poté spojil demo záběry z YouTube kanálu Bobcatu a spustil svou první reklamu. Zaměřil se na venkovská poštovní směrovací čísla v Ohiu, 35+ majitelů domů s půdou, používal Tractor Supply a podobné zájmy jako filtry. Jeho náklady na reklamu? Pouhých 23 $ za potenciálního zákazníka. Jeho průměrná velikost práce? 3 100 dolarů. Jeho míra blízkosti? 85%. Během několika týdnů byl vyhozen. Aby si vybudoval důvěru a uzavřel více obchodů, začal natáčet každou zakázku. Jednoduché záběry před a po, záběry místních památek z dronu a časosběrné záběry stroje v akci. Nestaral se o výhledy, chtěl jen, aby potenciální zákazníci viděli, co stroj dokáže, a věděli, že je místní. Nyní 80 % jeho zákazníků říká, že před rezervací sledovali jeho YouTube. Kanál není jen pokračování, je to důkaz. Nejedná se o obchod s obsahem. Je to běžná místní linka s vysokými cenami jízdného. Ale obsah je jeho motorem důvěry. A důvěra je to, co konvertuje. Dnes provozuje dva stroje. Má rezervované měsíce práce. Platí za své vybavení v jedné práci. A už plánuje škálovat na 10+ jednotek. Většina lidí stále ani neví, co je to lesní mulčování. Což je přesně důvod, proč to funguje tak dobře. Nepotřebujete značku ani zkušenosti, dokonce ani tolik peněz. Stačí si všimnout rozbitého trhu a zaplnit mezeru něčím, co lidé již chtějí. Dělá 1 milion dolarů ročně na čištění půdy se strojem, o kterém ještě před 18 měsíci nevěděl, že existuje. A všechno to začal zálohou 5 000 dolarů a vypůjčeným videem na YouTube.