David Sacks o tom, co udělalo mafii PayPal tak úspěšnou Zaměstnanci PayPal pokračovali v budování mnoha společností, které definovaly Silicon Valley v roce 2000, jako jsou Tesla, SpaceX, LinkedIn, YouTube, Palantir, Yelp, Yammer a další. David Sacks – zakládající provozní ředitel a produktový lídr společnosti PayPal – se zamýšlí nad některými faktory, které podle něj přispěly k jejich úspěchu: "Myslím, že jednou z klíčových věcí bylo, že PayPal inovoval nejen produkty, ale také distribuci." Uvádí tři příklady distribučních strategií, které s sebou PayPal mafie přinesla do svých dalších společností: 1. Viralita. PayPal platil uživatelům 20 dolarů za doporučení jejich přátel, což vedlo k explozivnímu růstu. Viralita byla obrovským faktorem úspěchu LinkedIn. 2. Stavíme na stávající síti/platformě. PayPal využil síť výkonných prodejců eBay, zatímco LinkedIn využil síť e-mailových kontaktů svých uživatelů. Chcete "jít tam, kde už uživatelé jsou," tvrdí Sacks. 3. Vložení. PayPal umožňuje zákazníkům vložit logo na své webové stránky a aukce eBay. YouTube použil stejnou strategii tím, že svá videa snadno vložil na Myspace a další webové stránky. Sacks pokračuje: "Všechny tyto techniky jsou dnes běžné, ale na začátku roku 2000 jsme byli jednou z prvních společností, která je dělala... Inovovali jsme nejen produkty, ale také distribuci, a to je něco, co dělají všechny mafiánské společnosti PayPal." Porovnává ~220 zaměstnanců před IPO zaměstnanců PayPal, kteří vyprodukovali 7+ jednorožců, s pouhou hrstkou od Googlu, i když Google měl 100x více zaměstnanců. "Je to opravdu zajímavá otázka: Proč?... Myslím, že tento druh roztříštěnosti kolem distribuce je velkou součástí vysvětlení... Pokud jste podnikatel pracující v malém týmu, musíte od nuly zjistit: Jak získám svého prvního uživatele? Jak získám druhého uživatele? Jak se to dostane na sto, tisíc, jeden milion?... [Google] o tom nikdy nemusí přemýšlet. Mají garantovanou distribuci půl miliardy uživatelů. A tak si myslím, že roztříštěnost kolem distribuce je jedním z klíčových důvodů, proč existuje tolik mafiánských společností PayPal. Myslím, že je zajímavé o tom přemýšlet, když vytváříte své vlastní startupy." Zdroj videa: @draper_u (2014)